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让客户只选择与你绝对成交的秘诀

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不管是实体生意还是网络生意,无非就是卖与买。不管你卖什么,或买什么,都与成交密切相关。

在信息过量的时代,加上虚拟的网络世界里,你根本不知道正在与你沟通的那个到底是什么?

所以,现在在网络上做卖买,最大的成本不是人力物力和财力,而是信任,只有信任才是最大的货币。

信任才成交的关键,如你无法端平这个信任砝码,成交对于你来说真是一件痛苦的事情,浪费了很多的时间与潜在客户沟通,

结果换来的就是“我再想想”,“我再考虑考虑”,“有需要我再找你“……

你痛苦不甘,却无能为力;你焦急烂额,却无计可施;

因为,客户至上,客户是上帝,TA有自己选择的权力,你无从干管。

那真的就没有应对之策的吗?

不不,今天大赚师就给透露一个让客户只选择与绝对成交的秘诀,让凡是与你聊过的客户,都会自己指定与你成交,而且不用任何的说服,完成是客户内心自己的欲望所决定的。

你就等着与TA下单就好。这个秘诀很神奇,神奇到你自己身体力行之后,保证你茅塞顿开,恍然大悟!

具体就两个步骤:一、问   二、回

世上公认的最有威力的沟通秘诀就是问,只要你会提问,就能够解决所有的问题,因为问题都是问出来的,你说对吗?

当你知道问题的所在,就能对症下药,问题自然就解决了。就好比你上医院,没有哪位医生不是先问的吧。

所以,当客户向你询问你的产品时,你要懂得问出客户的需求、客户的欲望、客户的痛点。这是第一要领。

其次,就是回了。当客户问你问题的时候,你只要将刚才从客户那里问出来的欲望、需求、痛点的词汇交叉的组合成描述你产品的答案,

再将交叉组合成描述你产品的答案回答客户的问题就行了,其他的你根本就不用考虑。

以至于你的客户所看到的、听到的、感受到的原来都是你正向他们提供他们内心真正想要的东西,你就重复他们所说的每一个需求、欲望、痛苦的字眼给回他们,

你根本不需要解释,不需要聆听,你只要精准的重复他们心里在在意的字眼集中组合成答案,再回复他们就行。

就这么简单,就能你创造奇迹,因为你所说的词汇就是客户需要的,这就能精准的击中他们内心深处的需求、欲望,这样就会迫使他们能与你绝对成交。

绝对成交的真正秘诀在于你潜在客户所用的那些动力词汇和字眼,这些才是吸引他们的眼球,能打动他们的关键核心。

举例:

王总是客户和市场营销机构的首席执行官,总部设在广州。大赚师正在给王总设计一个为期三天的讨论会的招聘,出席会议的人都需要支付高额的费用前来参与,大多数还要从千里迢迢从外地赶来。

尽管如此,但前几次的会议还是很不理想,大家都不在意自己行程的不易与所付出的金钱。但有一个问题,王总和大赚师都注意到,在会议休息时,他们讨论最多的都是散会后,晚上或第二天会议之前去哪里打羽毛球。

这是他们交谈中出现频率最高的词,就是打羽毛球。因此,大赚师就意识到会后打羽毛球对于他们来说是太重要了。于是,我们就写上这么一则广告:”加入魔力招聘系统,你就可以去打羽毛球了!“

你猜,这则广告的效果如何?它竟成了史上最能赚取利润一的一则广告,为什么会这样呢?

因为打羽毛球是他们最看重的事情,也是他们脑海里一直想要的事情,所以这个词汇、字眼才是最能打动他们的内心深处的渴望。

于是一座通往他们最看重的最梦寐以求的桥梁就有了:只需要投入少量的时间,你就可以完成这项工作,这样你就有更多的时间去打羽毛球了。

总结:首先你要问出客户的衡量标准和最在意看重的词汇、字眼,然后再将这些他们真正想要的,回馈给他们就行。也就是将顾客从你的产品里想要获取的利益好处的景象移植到客户的脑海中就好,但有时候那些利益可能与你产品本身无关,但这并不重要。

好了,今天的分享到此结束,再好的秘诀如果你用落地执行,就是一堆垃圾。

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